作家 | 李沁予 裁剪 | 范志辉02世界杯

最近，老牌天王刘德华“今天…is the Day”巡回演唱会在上海梅赛德斯飞奔文化中心持重开启。

从7月初直到9月初，刘德华本轮内地巡回演唱会将在上海、北京、广州、南京、成齐、杭州、重庆、深圳8座城市开唱，打算36场，且均为体育馆场次，但场次和边界显明少于张杰、薛之谦等本年超越50场的年青艺东说念主。

由于距离刘德华上一轮内地演唱会如故是十多年前，且艺东说念主年岁摆在这儿，不少城市的宣传也强调，这可能是临了在内地看天王巡演的契机，成功导致阛阓需求弘远于供给。

因此，尽管票价最低780元、最高2580元，也涓滴不影响乐迷购票热钱，从5日到7日三场演唱会门票供不应求，衔尾爆满。据21世纪经济报说念清晰，内场第一滑的票价更是从2580元炒到68880元，翻了快要27倍。

在一票难求的布景下，手脚本轮内地巡演的全程赞助商洋河，也成了一个非常的售票渠说念。

据了解，洋河针对刘德华巡演的8座城市的场次齐推出了购酒赠票的行动，即乐迷购买一定数目的洋河居品，就可获赠一张票，有粉丝不吝大几万囤白酒只为看演唱会。

那么，“白酒+演唱会”这种模式的背后，到荫藏着怎样的交易逻辑？而在诸多演唱会中，酒企又偏疼哪些艺东说念主？

被抢票难倒的，不单是是粉丝，还有黄牛。

7月5日到7日，粉丝横跨三代的刘德华不仅让上海梅赛德斯飞奔文化中心现场观者如垛，也给黄牛、代拍们上了一波强度。一方面，粉丝们诓骗货仓、信用卡积分、光明牛奶券等脑洞掀开的神志项目抢票，另一方面，因抢票真的贫穷，黄牛、代拍默示这活没法接。

也恰是因为抢票笨重，在应对媒体上，多半量的疑似洋河经销商起始发布献艺票务说合信息，交流粉丝们购酒送票。

以成齐站为例，通过洋河股份推出的购酒赠刘德华演唱会门票的行动决策不错看到，行动分为三期，送票门槛会跟着每期制定购买数目飞腾。

如下图所示，比如在5月20日到6月20日的第一期，消费者需要购买9件梦之蓝M6+52或5件梦之蓝手工班10，亦或梦之蓝手工班15就能获赠价值1980元的看台票一张，不错笔据自己需求采用适当的购买技艺和数目。

此外，该行动还通过接济高价值的法派高定衬衫和夏令套装，加多行动的迷惑力，使消费者在获取演唱会门票的同期还不错享受零星的什物奖励。

也就是说，在黄牛、代拍齐不灵的情况下，淌若要用囤酒的神志去拿到一张刘德华“今天…is the Day”巡回演唱会价值2580元的内场票，粉丝最高需要挥霍65956元，足以并列传说中的黄牛价。

值得一提的是，地区之间的囤酒套餐也有一些分散。比如上海站推出了两种企业团购套餐，购买15箱洋河梦之蓝M6+或购买8箱洋河梦之蓝M9，齐可获赠刘德华演唱会2580元的内场门票一张。自然这种团购价钱可能低于阛阓零卖价，企业客户通过团购不错获取一定的价钱优惠，然而淌若为了看演唱会的话，不管购买哪种套餐价钱齐是43200元。

不仅如斯，洋河还把刘德华演唱会门票实施搬上了成齐“梦之蓝杯”掼蛋精英邀请赛。

这两年，掼蛋这一应对属性极强的游戏自江苏安徽一带火向寰球，频年来颇受以金融圈为首的中产阶层喜爱。而将刘德华演唱会门票与掼蛋赛事衔尾，既诓骗明星效应迷惑更多东说念主关注，又通过赛事所放射的东说念主群受众为购酒赠票行动找到精确客户，获取圈层传播。

关于演唱会的消费群体而言，购酒赠票更像是用挥霍配货的逻辑“买”演唱会门票。显明关于具有消费柔顺又有氪金才略的粉丝而言，这是远比从黄牛何处买票更有性价比且更有保险的购票决策。

据悉，按行情推算，刘德华内地巡演的36场演唱会下来，洋河的赞助金额预测是上亿元水平。但关于长年需要守护较高营销干预的头部酒企而言，亿元级营销用度并不算惊东说念主。

数据清晰，洋河股份2023年的告白促消用度是34.6亿元，平均每个月告白促销费要花2.9亿元。五粮液与央视在旧年央视品牌强国工程、2024年春晚上的互助，用度总预算是6.3亿元。

就本质情况来说，洋河的这笔账也并不亏。据21世纪经济报说念推算，即即是按照一场不到两百张行动票、购酒金额基本2万元才略送一张票的保守情况来算计，36场演唱会下来，洋河至少能撬动上亿元的销售额。

酒企入局演唱会，果决成为不少酒企淡季促动销的“标配”。

本年一季度，献艺阛阓呈现淡季不淡的时事，二季度也乘势而起。中演协最新发布的《2024上半年寰球献艺阛阓发展简报》提到，大型献艺阛阓上半年捏续飞腾，演唱会、音乐节票房收入同比增长134.73%，不雅演东说念主数同比增长63.35%，其中5000东说念主以上大型演唱会对阛阓增长的孝敬率最高。

与此同期，白酒消费东说念主群结构的编削也让传统酒生意更为关注新的营销计策。笔据中国酒业协会调和腾讯发布的《2023年中国白酒行业消费白皮书》不错看到，50后、60后逐渐退出主流消费群体，85后成为白酒消费主力军，这也与演唱会的消费东说念主群不约而同。

关于居品毛利高、依赖促销和强渠说念来消化库存的酒企来说，依然靠近产能多余和供需不服衡逆境，急需不断挖掘存量、拓展增量。显明，面对本年演唱会阛阓呈现出供需两旺的态势，白酒企业躬身入局既能扩大品牌声量，也能精确转机客群。

笔据收罗上现存府上的不十足统计，从2023年演唱会井喷于今，如故有五粮液、洋河、泸州老窖、仰韶、今世缘、稻花香等20多家著名白酒品牌赞助了至少160场演唱会，其中酒企为主持方的献艺保底30场，手脚赞助方、总冠名单元简略在130场傍边。

通过以上图表不错看出，大部分酒企如故“各立山头”。

比如今世缘主持或冠名的演唱会大多开在江苏一带，稻花香基本上在湖北一带，丛台酒则扎根在河北一带。这些地区频繁是酒企的开端地、主产地或中枢阛阓，频繁具有当地的酒文化与历史千里淀，再加上演唱会对品牌传播的放大效应，这招借力打力，可谓精确。

但这一复杂的营销需求，演附和会过其明星威望与组建神志，为白酒企业营造了自然的营销场景。

受邀参演艺东说念主中，李克勤、张信哲、张韶涵、汪峰、伍佰等老牌艺东说念主是这些酒企的“香饽饽”，高频率地出刻下酒企冠名的拼盘演唱会中。其中张韶涵频率最高，至少出席了20场，其个东说念主演唱会也与酒品牌深度互助。

今世缘、洋河等头部品牌与他们互助颇深，2023年举办了国缘V9张韶涵「寓言」世界巡回演唱会、国缘V3-2023张信哲「将来式 2.0」世界巡回演唱会等个东说念主演唱会至少6场。本年4月，国缘V3李克勤「弦续」巡回演唱会也在苏州持重开跑。

另外，像举办在凤台、邳州、宝应、金湖等县级市地区的演唱会，则更多偏疼水木年华、沙宝亮、姜育恒、郑智化、邰正宵等老牌华语经典歌手 。王蓉、王麟两位偃旗息饱读很久的收罗歌手始祖，也在本年1月非洲罗安达（安哥拉齐门）举行的“庄园酱酒·青花郎之夜演唱会”出面。

反而像单依纯、郑滋润、队长、汪苏泷等作品以00后听众为主的更生代音乐东说念主，鲜少出刻下这种模式的演唱会上，据统计每东说念主只参加了一场。

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从图表也能看到，拼盘献艺持续是大部分白酒企业初涉演唱会营销的第一采用。从参与款式上来看，大部分酒企亲身下场，通过邀请多位艺东说念主举办拼盘献艺，以迷惑更平庸的不雅众，变成有针对性的泛年青东说念主营销，助力品牌破圈。

而洋河股份、今世缘等白酒大厂，则更倾向于赞助个东说念主演唱会，以精确深挖该年岁圈层的潜在客户 。比如伍佰、张信哲，以及本年的刘德华、张校友等具无意期影响力歌手的演唱会，齐是它们的要害采用。毕竟，老牌艺东说念主不仅与白酒品牌的筹谋受众年岁圈层、消费才略愈加匹配，也更适于通过购酒送票的行动锁定高净值客户群。

这也不难深远，为什么洋河无礼大手笔全程冠名刘德华这一轮内地巡回演唱会了。

这小数更印证了酒企对具无意期影响力的经典歌手的宠爱与信任。

献艺阛阓从来齐是大品牌宠爱的高效品牌曝光渠说念。

频年来，不啻是白酒，多样啤酒品牌关于音乐节的柔顺也从未打消。二者雷同的地点在于，岂论是白酒照旧啤酒齐属于快消费品牌，齐需要以这种神志快速破圈，提升居品的阛阓占有率。

不同点在于，啤酒在玩法上似乎比白酒更chill小数。 在音乐节上，品牌方大多在现场铺设自有品类快闪店、体验店，况且承担线上主要宣传物料的产出，以最大的曝光量占有统统这个词音乐节的线上、线下植入场景，触达潜在受众。

而由白酒摄取的演唱会比音乐节愈加辛辣直给，除了如故被酒业平庸洽商的淡季作念实施、旺季作念销量，以及通过场景构建杀青消费群体“破圈”的运退换机除外，白酒酒企大多采用经典老牌艺东说念主。

从白酒摄取的演唱会和啤酒投身的音乐节，二者的宣传海报也能看出显明分散。白酒宣传海报的视觉想象更偏严肃，案牍更直白，也反应了传统白酒企业关于品效合一的强需求；而啤酒宣传海报愈加灵动、年青化，案牍也更克制。

不错看到，“购酒赠票”的玩法关于品牌、文旅、艺东说念主齐是善事，对有需求的消费者来说，亦然用钱买了两份抖擞。

自然，财大气粗的白酒企业带着热钱涌入献艺阛阓，加快献艺阛阓的回暖复苏的同期，也让酒企求名求利。但淌若念念借献艺阛阓的风，多卖些时日的酒，还需在不伤害消费者体验与阛阓限定的基础上，这么枪弹才略飞得久小数。

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